【インターネットマーティングのヒント】(22)成功したらもっともっとやれ
- 2024.03.25 Monday
- 04:30
- 【インフォビジネス初心者の大きな間違い】
- 【レバレッジをかけるということ】
- 【リッチになれるたった一つの道】
- 【あなたのビジネスを動かすドライバーはなんだろうか?】
寒河江幹です。
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【インフォビジネス初心者の大きな間違い】
インフォビジネスをスタートしたクライアントがいた。
インフォビジネスは次のような特徴がある
〇商品をつくるのはとても簡単
〇一度作り上げてしまえば次からはコツがわかっていてとても簡単
(*たとえばセールスレターを書いたりすること)
〇つくる過程が面白い。
彼は、JV(ジョイントベンチャー)をしてリストを大分集め商品を売ることができた。
そして、今度はそのリストに新しい次の商品を売ろうと思って次の商品の作成にかかった。
これが大きな間違いなのだ。
新商品の制作なんかしないで、既存の商品をもっと売って、キャッシュフローを安定させて
顧客リストを作る方が先なのだ。
彼は、JVでうまくいった。JVでリストを集め商品を売ることができた。
だから次にやることもJV(ジョイントベンチャー)なのだ。
【レバレッジをかけるということ】
一度成功したらもっともっとやる、それがレバレッジをかけるということだ。
一つの成功を大きく育てるのだ。
成功事例が集まれば集まるほど、JV先は安心して取引してくれる。
最初「うちの商品はどれくらい売れるかわかりませんけどジョイントベンチャーお願いします」
と取引先を開拓しました。
成功すると「以前のJV先ではこういう条件のもと、紹介してもらったら**%の人が商品を買って
くれました。
今回の取引では、あなたには○○円くらいの収益が見込めます。
もちろんあなたは何もやる必要はありません。
以前に使ったのと同じメールでいいのですから」とメールすることができる。
どうですか、点と地の程の差があると思いませんか?
【リッチになれるたった一つの道】
多くの人は、小さな成功を活かすことなく「これをやったから次に行こう」となってしまう。
小さな成功をたくさん集めるよりも、一つの小さな成功を育てて大きな成功にした方が
結果は大きくなるものなのである。
アフィリエイトが上手くいったら、徹底的にアフィリエイトをやりつくそう。
やりきったと思えるくらいになってからほかの戦術を考えてみよう。
PPCが上手くいったのなら、徹底的にPPCをやり尽くそう。
最初から、すべての戦略、すべてのテクニックを使う必要はない。
ビジネスを大きくするのに必要なのは、ほんの少しの戦略とほんの少しの戦術で十分だ。
うまくいったセールスレターが1つあれば、それを徹底的に活かしていけば、
ビジネスはすぐに大きくなる。
一番よくないのは、どれもこれも中途半端というパターンだ。
マクドナルドに新しいメニューは必要だろうか?
今ヒットしている、クォーターパウンダーを徹底的に宣伝すべきだろうか?
新しい商品をつくるにはエネルギーが必要だ。そのエネルギーは商品開発の
エネルギーでもあるし、新しく販売プロセスをつくるエネルギーでもある。
膨大なエネルギーがかかるのだ。
ダイレクトレスポンスの伝説 ジョー・カーポは
「怠け者がリッチになる方法」というたった1冊の本と広告で巨万の富を築いた。
特にビジネスのスタートの時期には、何か一つだけ成功させることが重要だ。
【あなたのビジネスを動かすドライバーはなんだろうか?】
ビジネスでドライバーというのは「ビジネスを動かす人、動かすモノ」を指します。
あなたはもうそれをもっているだろうか?
持っていなかったら次のチェックをしてもらいたい。
<ドライバーを見つけるチェックポイント>
〇あなたのビジネスで最もうまくいっている顧客獲得のテクニックや戦術が何か調べよう。
〇それがわかったら、ほかに費やすエネルギーをそれだけに絞って何ができるか?
どうやってレバレッジをかけることができるか考えよう。
〇あなたがそのドライバーを見つけることができたら、それを徹底的に伸ばそう。
最初は1個だけでいいのだ。何がその1個になるか、注意して見つけてみよう。
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